Job Description
Als Area Sales Manager (m / w / d) für unser Gebiet Nord / Ost / Mitte Deutschland (Berlin / Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Nordbayern ) sind Sie verantwortlich für den Ausbau des Geschäfts, von SPARK & dem gesamten digitalen Portfolio, mit Kieferorthopädischen Praxen als Kunden in Ihrem Gebiet.
Mit Ihrer Fähigkeit und Erfahrung, als digitaler Experte beeinflussen Sie das Außendienst Team durch Unterstützung in Marketing- und Trainings,- und Fortbildungsinitiativen positiv und können so Gewinnspannen für Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der zugewiesenen Kunden und / oder des Gebiets / der Region steigern.
Sie fungieren als digitaler Experte und primärer Kontakt / Schnittstelle zwischen Kunden und den Ormco Support Teams in den Bereichen klinischer, technischer oder customer support.
Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Ausweitung des Direktverkaufs und der Gewinnspannen für das digitale Produkt Portfolio innerhalb der zugewiesenen Kunden und / oder des Gebiets / der Region.
Sie knüpfen professionelle Beziehungen zu den Kunden und erfüllt die zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und Gewinnspannen.
Sie unterstützen die Ormco-Außendienstteams in Marketing- und Trainings,- und Fortbildungsinitiativen, sowie Coaching und Motivation
Sie bieten Schulungen zu Produktkenntnissen, Kundensegmentierung und Verkaufsfähigkeiten an
Sie vermitteln effektiv Wissen an praktizierende Ärzte, Assistenten und Vertriebskollegen und besitzen Expertise im digital Bereich
Sie sind kundenorientiert, kommunikativ und zielorientiert.
Sie unterstützen bei der Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien zur Erreichung ihrer Ziele
Sie analysieren Daten und identifizieren Möglichkeiten, um das Wachstum zu fördern
Identifizierung und Entwicklung von Advokaten / KOLs für das digitale Portfolio von Ormco.
Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen, falls erforderlich
Sie führen Veranstaltungen und / oder Webinaren zur Steigerung der Nachfrage in Präsenz oder online durch
Sie generieren und Verfolgen diese in CRM nach und betrieben darüber hinaus CRM Datenpflege
Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Kollegen, um neue Ideen zu entwickeln, wie man den Verkauf voranbringen kann
Sie leiten neue Produktideen und Verbesserungen zur Bewertung an das Produkt Management weiter.
Sie sammeln Wettbewerbsinformationen und meldet diese an die Verkaufs / Marketingleitung.
Sie erstellen Berichte über Geschäftsvorgänge und führen Spesenabrechnungen.
Job Requirements :
Mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung
Vorzugsweise Erfahrung in der Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche
Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeiten (ca. 70% )
Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, eine eigenverantwortliche und selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit
Natürliche Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und andere zu überzeugen und zu beeinflussen
Ein gutes betriebswirtschaftliches und kaufmännisches Verständnis sowie Verständnis für technische Zusammenhänge.
Befürworter digitaler Produkte und Arbeitsabläufe, um das Wachstum unserer Kunden zu unterstützen
Fortgeschrittene Präsentations-, Verhandlungs- und Coachingfähigkeiten
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Führerschein
Operating Company : Spark
Spark
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