Head of Sales & PreSales Big Data (m/w/d) (298790)
Atos
Stuttgart, Baden-Wurttemberg, DE
vor 4 Tg.

Als Head of Sales & Presales Big Data berichten Sie an den Sales Director Big Data.

Sie sind zentraler Ansprechpartner für Sales- und PreSales-Themen im Bereich Big Data in Deutschland. Sie sind hierbei verantwortlich für die Koordination aller Kundenanfragen in Bezug auf die technische Lösung für die Erstellung von Angeboten mit Schwerpunkt Big Data und HPC.

Sie verantworten über KPIs Order Entry und External Revenue ein Volumen in Höhe von ca. 50 Mio EUR.

Aufgaben :

  • Verantwortung für die Umsetzung der Zielvorgaben (External Revenue, Marge, Order Entry) sowie die fachliche und disziplinarische Führung des Fachbereiches Sales & PreSales in Deutschland
  • Verantwortung für die Umsetzung der globalen Strategie (neue Kunden & Wachstumsziele) im Bereich Big Data, einschließlich Aufgliederung in Richtlinien und Prozeduren auf Basis der Prozessvorgaben in Abgleich mit den länderspezifischen Anforderungen
  • Aufbau der Kundenbeziehung und Entwicklung von neuen Geschäftschancen für den Big Data Bereich
  • Komplexe Sales-Projekte weiterentwickeln und diese zuverlässig abschließen
  • Erfolgreicher Abschluss von Deals
  • Weiterentwicklung des Big Data Bereiches
  • Ausrichtung des Teams zur Umsetzung und Erreichung der lokalen und globalen Zielvorgaben
  • Messung und Kontrolle der Performance von Prozessen, Zielvorgaben, Serviceleistungen und kaufmännischen Vorgaben gegenüber Schlüsselperformance-Indikatoren (KPIs)
  • Verantwortung für die Entwicklung und Bereitstellung detaillierter Aktionspläne zur Behebung oder Optimierung von Schwachstellen und Sicherstellung der Vorgaben aus den KPIs
  • Verantwortung für für die kontinuierliche Optimierung der relevanten Prozesse im Bereich Big Data
  • Beratung und Vertretung des Big Data Bereiches intern im Unternehmen sowie gegenüber dem mittleren Management
  • Eigenverantwortliche Projektleitung für interne Projekte
  • Vorbereitung von organisatorischen und administrativen Voraussetzungen sowie Unterstützung der Transition & Transformation in Bezug auf die erforderliche Prozessimplementierung bzw. - anpassung
  • Verantwortung für die Einhaltung organisatorischer und administrativer Prozesse in Big Data Sales & PreSales Bereich
  • Verantwortung für den optimalen und wirtschaftlichen Mitarbeitereinsatz im Rahmen der vorgegebenen Ziele
  • Anforderungen :

  • Sie sind eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Sales-Bereich
  • Sie besitzen ein souveränes Auftreten, Vertriebsorientierung, Durchsetzungsvermögen, Teamfähigkeit
  • langjährige Sales-Berufserfahrung und ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbar
  • Sehr sichere Präsentationsfähigkeiten beim Kunden und Management
  • Nationale Reisebereitschaft
  • In einem internationalen Projektteam übernehmen Sie Verantwortung, legen besonderen Wert auf unsere Teamkultur und arbeiten gerne mit dynamischen und hochmotivierten Menschen zusammen
  • Mit Ihren verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen sind Sie ein kompetenter Ansprechpartner für unsere Kunden
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