Produktspezialist Vertrieb CT Region Mitte (m/w/d)
GENERAL ELECTRIC
Germany
vor 18 Tg.

Role Summary :

Sie arbeiten während des gesamten Vertriebsprozesses eng mit den Account Managern in Ihrem Gebiet zusammen. Sie beraten dabei Ihre Kunden in der Radiologe umfassend zu unseren Produkten sowie technischen und klinischen Fragestellungen.

An der Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien arbeiten Sie aktiv mit und tragen die Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen in Ihrer Produktgruppe.

Das Gebiet Hessen,Rheinland-Pfalz und südliches NRW (abhängig vom Wohnort)

Essential Responsibilities :

  • Der Sales Spezialist Computertomographie" ist verantwortlich für den Verkauf komplexer technischer Produkte und Lösungen in dem Bereich CT
  • Entwicklung und Umsetzung kundenbezogener Strategien und Pläne für Ihren Produktbereich, sowie Generierung neuer Leads und Erweiterung und Pflege des bestehenden Produktportfolios
  • Unterstützung des Account Managers bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Account Plänen bis hin zum Vertragsabschluss
  • Erstellung neuer Leads, Gewinnung neuer Kunden sowie Erweiterung und Pflege des bestehenden Kundenstamms
  • Entwicklung solider und langfristiger Beziehungen zu Kunden sowie Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit
  • Management des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Vorbereitung und Koordination von Antworten auf Preisangebote, Validierung der Preisangebotsdokumentation sowie Bearbeitung von Ausschreibungen
  • Erreichung von Quartals- und Jahresvorgaben in Bezug auf Auftrags- und Umsatzziele
  • Organisation von Produktvorführungen, Standortbesuchen und Nachverfolgungen
  • Kommunikation von Marktinformationen an das Vertriebsteam, inklusive Informationen über Mitbewerber
  • Sie treiben kontinuierliche Verbesserungen aller angewandten Prozesse, Arbeitsanleitungen und Qualitätsmanagementsysteme
  • Erstellung von Marktanalysen, Entwicklung und Ausführung von Strategien und Aktionsplänen zur Erhöhung der Verkaufszahlen sowie der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam
  • Qualifications / Requirements :

  • Erfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven, komplexen technischen Lösungen bzw. von hochwertigen Investitionsgütern im Gesundheitswesen, Laborbereich oder Pharma.
  • Nachweisliche Erfahrung bei Verhandlungen in einer komplexen Verkaufsumgebung mit mehreren Entscheidungsträgern
  • Starke verkäuferische Fähigkeiten (nachweisliche strategische Verkaufsfähigkeiten) inklusive Kundenpräsentationen, Preisangeboten, Produktvorführungen, Verhandlungen und Abschlüssen und Aufbau
  • Bereitschaft, innerhalb des zugeteilten Gebietes zu reisen, inklusive gelegentlicher Übernachtungen in Abhängigkeit von den geographischen und geschäftlichen Gegebenheiten und Bedürfnissen, sowie der Besuch von Sales Meetings und Messen
  • Erfolgreich absolviertes Studium der Physik, Chemie, Pharmazie, Ingenieurswesen oder Medizintechnik, alternativ Ausbildung im medizinischen / klinischen Bereich als MTRA o.ä.
  • Begeisterungsfähigkeit und ausgeprägte Freude an technischen Produkten sowie fundiertes technisches Grundverständnis
  • Kompetenz und Einfühlungsvermögen, um komplexe technische Zusammenhänge einfach und verständlich den Entscheidern auf Kundenseite zu erklären
  • Bereitschaft zum selbständigen sowie teamorientierten Arbeiten in einem definierten Verantwortungsbereich und leistungsorientierten Umfeld
  • Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
  • Home-Office innerhalb des Verkaufsgebietes möglich
  • Desired Characteristics :

  • Kenntnisse im Bereich Radiologie und Computertomographie
  • Ausgeprägtes Kundenverständnis sowie Analyse von Kundendaten und Entwicklung von kapitalstarken Vertriebslösungen
  • Solide Kenntnisse der Trends auf dem Markt des Gesundheitswesens
  • Idealerweise Erfahrung mit GE-Produkten im Bereich Radiologie
  • Germany

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