SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)
Corporate Business Solutions
Stuttgart
vor 5 Tg.

Was Sie erwartet

  • Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd 10 Mrd. Umsatz)
  • Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
  • Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S / 4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
  • Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
  • Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
  • Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
  • Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
  • Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
  • Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
  • Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe
  • Was wir uns wünschen

  • Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
  • Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im Geschäft
  • Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
  • Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT / SAP-Lösungen
  • Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
  • Mobilität (DACH-Region)
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