Business Development Manager Infrastructure Solutions & Projects
Imerys
Oberhausen, Germany
vor 5 Tg.

The Company

The world leader in mineral-based specialty solutions for industry, with over 16,000 employees and over 200 sites worldwide, Imerys delivers high value-added, functional solutions to diversified set of industrial sectors, from processing industries to consumer goods.

The Group draws on its knowledge of applications, technological expertise and its material science know-how to deliver solutions based on beneficiation of its mineral resources, synthetic minerals and formulations.

These contribute essential properties to customers’ products and performance, including refractoriness, hardness, conductivity, opacity, durability, purity, lightness, filtration, absorption and repellency.

Imerys is determined to develop responsibly, in particular by fostering the emergence of environmentally-friendly products and processes.

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The Position

Business Development Manager Infrastructure Solutions & Projects

Ihre Jobübersicht

Sie treiben die Geschäfts- und Marktentwicklung für das Infrastrukturgeschäft in einer Business-Project-Umgebung voran und tragen hierdurch zu einem Umsatz- und Gewinnwachstum basierend auf den Herausforderungen der Marktbedingungen bei.

Neben Ihrer Verantwortung für das Business Development für das Infrastrukturgeschäft, der Zusammenarbeit mit Ihren Area-Sales-Manager-Kolleginnen und -Kollegen in Europa, betreuen Sie auch aktiv einen definierten Kundenkreis in Deutschland..

Sie agieren mit einer Vielzahl von Stakeholdern, darunter öffentliche und halböffentliche Behörden ( Städte, Kommunen, Wasser- und Energieunternehmen) sowie Unternehmen in Privatbesitz in den Branchen wie Öl, Gas, Tunnelbau, Straßenbau sowie beratende Ingenieure.

Dienstsitz :

Oberhausen, Mannheim oder home-based Germany

Ihre Schlüsselaufgaben und Verantwortlichkeiten

Ausarbeitung und Überprüfung des Budgets, der Verkaufspläne und Prognosen anhand der Zielvorgaben.

Ausführung der kommerziellen Roadmaps, die für die 5 Schlüsselsegmente (Wastewater, Heavy Duty Industrial, Mining, Underground Civil Works, Roads & Pavements) von Infrastructure Solutions entwickelt wurden

Koordination der Überprüfung der Wirksamkeit von Verkaufs- und Entwicklungsstrategien, einschließlich der Sicherstellung, dass geeignete Analysen und Aktionspläne vorhanden sind

Anwendung von Geschäftsroutinen, die den bestehenden Kundenstamm gemäß den Erwartungen bedienen oder übertreffen

Identifizierung von Wachstums- bzw. Verkaufsentwicklungsmöglichkeiten, Erarbeitung und Implementierung von geeigneten Strategien, um diese Möglichkeiten zu nutzen

Verhandlung von Verträgen mit Kunden oder möglichen Unterhändlern und Agenten

Sicherstellung von technischen Präsentationen, Baustellenversuchen und Entwicklungsprojekten

Pflege und Verwaltung von Marktinformationen über das CRM-Tool Salesforce

Vertretung von Imerys vor relevanten Industrieverbänden (wie für Tiefbau, Tunnelbau, Abwasser etc.)

Ihr Profil

Universitäts-, Bachelor oder Masterabschluss im Bauingenieurwesen oder gleichwertig

Mehrjährige Berufserfahrung im Projektgeschäft für die Bereiche Bau und Infrastruktur oder im Verkauf an öffentliche und private Sektoren in den Bereichen Hoch- und Tiefbau, Transportbeton und Bauwesen

Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Sales & Account Management im Marktsegment Infrastructure

Starke Analyse- und Problemlösungs- sowie hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Fähigkeit zur Selbstmotivation für die langen Verkaufsschleifen, die typisch im Projektgeschäft sind

Selbstmotiviert, selbständig, Interesse an Herausforderungen und unternehmerische Mentalität als Entrepreneur

Salesforce-, SAP- und Google-Workspace-Anwenderkenntnisse sind willkommen

Aufgrund des internationalen Networkings sind sehr gute Englischkenntnisse notwendig

Reisebereitschaft (50 %)

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