Retail Sales Force Account Manager (m/w/d) Nord-West (NRW/Nieders.)
PepsiCo, Inc.
Neu-Isenburg, Germany
vor 12 Tg.

Job Description

  • Eigenverantwortliche Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung der regionalen Ansprechpartner (Regionalleiter, Geschäftsführer Vertrieb, District Manager, Verkaufsleiter, TOP SEH's) in Abstimmung mit dem National Retail Sales Force Account Manager und dem nationalen Key-Account Management
  • Kontaktaufbau zu allen relevanten Ansprechpartnern aus den Bereichen : Vertrieb (bspw. Verkaufsleiter / Inhaber)Marketing (regionale Handzettel Aktivierung)Einkauf (regionaler Einkauf)Logistik (Disposition / Warenflussmanagement)
  • Eigenverantwortliches Führen von Umsetzungs- / Aktivierungs- und Jahresgesprächen mit den Hauptentscheidern der definierten Kunden / Region à klar definierte level to level (L2L)-Entscheider-Matrix
  • Planung und Realisierung lokaler und zentralseitig vereinbarter Initiativen zur Unterstützung und Erreichung der AOP Volumens-
  • und Net Revenue Ziele sowie der Generierung des nationalen Key-Account PSP Score

  • Zusammenarbeit mit den jeweiligen GVL’s und BL’s der zugeordneten Region und Sicherstellung der Umsetzung aller abgesprochenen VKF-
  • Maßnahmen auf POS-Ebene

  • Permanente Kontrolle der POS-Aktivitäten und Soll-Ist-Abgleich mit der Umsetzung von Zielvorgaben
  • Teil eines Teams von 6 Accountern in dem jeweils zugeordneten Gebiet als Teil der Key-Account Teams (fachlich)
  • Berichtslinie National RSF Account Manager / home office based
  • Qualifications / Requirements

  • BWL-Hochschulabschluss / abgeschlossene kfm.-Ausbildung
  • 6-8 Jahre Erfahrung im FMCG als Außendienstmitarbeiter / regionaler KAM für den deutschen LEH
  • Zertifizierter ECR-DACH Category Manager
  • Erste Erfolge in der Betreuung von L2L-Topentscheidern in der Feldmannschaft oder im regionalen Key-Account Management
  • Sehr gute Verkäuferskills und Erfahrung in professionellem Kundenmanagement
  • Netzwerk zu Entscheidern im deutschen LEH und erste Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit dem Key Account Management
  • Sehr gute IT Kenntnisse, insbesondere Excel und Power Point
  • Digital Affinität und Weitblick für den digitalen Schritt des LEH
  • Sehr gute Selbstorganisation
  • Macher Mentalität
  • Relocation Eligible : Not Applicable

    Job Type : Pipeline

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