IoT - Sales Manager Solution Vertrieb (m/w)
T-Systems
Munich
vor 9 Tg.

Stellenbeschreibung

Als IoT-Sales Manager Solution Vertrieb für komplexe IoT-Lösungen im Solution Center Mobile / M2M gestalten Sie das Design der Lösung,

erstellen das kundenabgabefähige Angebot und präsentieren, in Abstimmung mit dem Direktvertrieb, die Lösung und das Angebot dem Kunden mit dem Ziel das Projekt für die Telekom Deutschland GmbH zu gewinnen.

Zu ihren Aufgaben gehören unter anderem folgende Tätigkeiten :

  • Verkauf von komplexen IoT-Produkten, IoT-Dienstleistungen und kundenorientierten IoT-Lösungen an potentielle (Neu)-Kunden nach Beauftragung durch die Accountverantwortlichen
  • Verantwortung für die Steuerung von Lösungsprojekten beim Kunden und den internen Fachbereichen
  • Identifikation von Markt- / Wachstumspotenzialen bezüglich Solutions / Produkten aus dem Bereich IoT / M2M sowie Entwicklung / Abstimmung möglicher Handlungsoptionen
  • Präsentation von Lösungskonzept und Angebot beim Kunden, sowie Vertragsverhandlung und Vertragsabschluss
  • Entscheidungsvorbereitung bei strategischen Projekten
  • Anwendung und Optimierung der Vertriebsmethoden und prozesse
  • Beratung der Kunden zu Software-Lizenzierungsmöglichkeiten der von uns vertriebenen Standardsoftwareprodukten diverser Hersteller
  • Akquisition bzw. Akquiseunterstützung von IoT-Projekten, IoT-Lösungen und IoT-Angeboten aus dem gesamten Telekom- und Partnerportfolio vorrangig im Lizenzbereich
  • Winback von Wettbewerbskunden
  • Ermittlung und Ausschöpfung von Crossselling-Potenzialen beim Kunden
  • Steigerung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
  • Termintreue Pflege von Dokumentations- und Monitoring-Tools
  • Anforderungen

    Für die Rolle als IoT - Sales Manager Solution Vertrieb (m / w) bringen neben einem erfolgreich abgeschlossenes Studium oder einer abgeschlossener, einschlägigen Berufsausbildung und Berufserfahrung folgende Erfahrungen mit :

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Leitung von komplexen Projekten im Bereich Groß- / Geschäftskunden
  • Sie haben Erfahrung im M2M / IoT Business , besitzen dort technisches Knowhow und kennen den Markt. Grundkenntnisse im Mobilfunkbereich sind dafür unerlässlich.
  • Sie sind in der Lage, verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache zu kommunizieren und Angebote in beiden Sprachen zu erstellen.
  • DT Geschäftskunden-Vertrieb GmbH

    Der Geschäftsführungsbereich Geschäftskunden in der Telekom Deutschland : Wir sind DER Partner für die Digitalisierung des deutschen Mittelstands.

    Der Kunde sowie seine Bedürfnisse als Unternehmer stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von Festnetz über Mobilfunk bis hin zu IT kompetent, schnell und aus einer Hand schaffen wir Lösungen, die unsere Kunden in einer digitalen Welt bestmöglich und nachhaltig unterstützen.

    Werden auch Sie zum Digitalisierungsmacher in einem Team, das gemeinsam vorangeht und für Wachstum sorgt.

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